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| 第39期 差異化不能紙上談兵 |
| 時(shí)間：2019-04-16 23:12:12 點(diǎn)擊：
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社會(huì)經(jīng)濟(jì)是由許多個(gè)行業(yè)組成的，然后每個(gè)行業(yè)都有很多的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)參與，那么這些參與者本身都自己存在的價(jià)值，同時(shí)也有新加入行業(yè)新公司---新公司注冊(cè)創(chuàng)業(yè)者，還有一些撤離該行業(yè)的----公司破產(chǎn)注銷(xiāo)的。那么你匆匆的來(lái)然后又匆匆的離去意義何在呢？當(dāng)初你的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力和目標(biāo)又是什么呢？本期我們來(lái)談?wù)剟?chuàng)業(yè)市場(chǎng)的差異化問(wèn)題，我們要脫離紙上談兵！
俗話說(shuō)：尺有所長(zhǎng)，寸有所短。任何事物都要其獨(dú)有的價(jià)值，那么你作為一個(gè)公司進(jìn)入到一個(gè)行業(yè)也是如此，你想立足于這個(gè)行業(yè)，你必須有差異化的思維方式，就是做獨(dú)特的你，這個(gè)我們先不談?wù)剟?chuàng)業(yè)市場(chǎng)?！吨袊?guó)好聲音》是個(gè)選秀節(jié)目也是個(gè)娛樂(lè)綜藝，他們一直在強(qiáng)調(diào)的是什么呢？對(duì)了，聲音的辨識(shí)度！什么是聲音的辨識(shí)度，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這么好聽(tīng)的聲音，即使你的聲音和陳奕迅的一模一樣，即使你一張嘴都被認(rèn)為是汪峰，你看你去好聲音汪峰能轉(zhuǎn)身才怪，有你在人家吃什么啊？再說(shuō)一樣的聲音人家看汪峰好吧？！聽(tīng)汪峰好吧？！為啥去看你聽(tīng)你，何況你的樣子加汪峰的聲音就是模仿秀而已！不要作某某人第二！對(duì)了，我們?cè)賰?yōu)秀不能作誰(shuí)誰(shuí)第二！再回來(lái)，差異化問(wèn)題，比如：同樣就是開(kāi)飯店的，為什么一條街上有的生意興隆，中午食客排到門(mén)口在大街上人家都吃的很HIGH?。坑械男〉暄b修也不錯(cuò)，但是客流了了，門(mén)庭冷落，更令人疑惑的是，這些店衛(wèi)生也不錯(cuò)啊，服務(wù)也挺好啊，看看菜品也沒(méi)什么問(wèn)題?。康?，沒(méi)有特色，吊不起人的胃口，像這種靠味覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)等觸法吸引人的行業(yè)，是經(jīng)常被人們的喜新厭舊洗禮，進(jìn)而優(yōu)勝劣汰的！因?yàn)槿说谋举|(zhì)里就有喜新厭舊的基因，再看服務(wù)行業(yè)，有句話：女人的衣櫥里，永遠(yuǎn)少一件合適的衣服！很多女性消費(fèi)者，鞋子和衣服一大堆可是一到關(guān)鍵時(shí)刻，選擇出來(lái)一套穿出去，猶如科學(xué)家在作化學(xué)實(shí)驗(yàn)反反復(fù)復(fù)，屢敗屢戰(zhàn)！每個(gè)季度交接時(shí)刻，各大商超的服裝店就到換季清倉(cāng)的節(jié)奏，不然新品上架，舊款就過(guò)時(shí)了！
上面說(shuō)的是每個(gè)行業(yè)都需要差異化，下面說(shuō)下一個(gè)行業(yè)中的每個(gè)公司自身如何差異化！
玉易的觀點(diǎn)是：差異化的核心在于解決獨(dú)特的問(wèn)題！
沒(méi)有解決獨(dú)特問(wèn)題的差異化，就是在紙上談兵！我們看看小米手機(jī)的成功，小米的廣告語(yǔ)是：為發(fā)燒而生！小米的手機(jī)成本占售價(jià)比非常的高，利潤(rùn)很低，而且硬件性能配置極高-----為發(fā)燒而生！小米實(shí)體店幾乎沒(méi)有，全部采用網(wǎng)絡(luò)預(yù)售和直銷(xiāo)模式，沒(méi)有中間商加價(jià)，所有一切目的是讓用戶(hù)直接得到一個(gè)性能機(jī)器！這是一點(diǎn)，再看小米其他的產(chǎn)品幾乎都可以用手機(jī)，而且更適合用小米手機(jī)來(lái)聯(lián)網(wǎng)，小米賣(mài)的不是硬件是生活方式，這個(gè)問(wèn)題就是將來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)概念，新興的消費(fèi)市場(chǎng)，年輕的群體最趨之若鶩的需求，物聯(lián)網(wǎng)的核心是小米手機(jī)-----一個(gè)配置強(qiáng)悍的遙控器！ |
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